Lehtorina voin olla ilmeisen tyytyväinen, kun kello neljä iltapäivällä minulla on vielä huomattavan paljon yleisöä kuuntelemassa jutusteluani. Joku kertoi blogissaan hereillä-pysymis-ongelmistaan. Niinpä! Kyllä minä teidät nuokkujat näin, mutta ymmärrän hyvin tarpeenne pikku torkkuihin kesken päivän. Itsenikin tekisi mieli hieman torkahtaa ja toisaalta, kun magnetofooni on päällä, niin eihän kukaan sitä oikeasti tiedä, vaikka puhuessani hieman torkahtaisinkin. Yöllä nukuttelin vauvaa yhteen asti ja samalla katselin yövirkuille suunnattua “britti-huumoria, kaksi tuoppia.” Aamulla nousin jo ennen kuutta vaihtamaan vaippaa ja siinä välissä luonnollisesti vetovastuu oli ollut rakkaallani eli välillä hieman haukotuttaa päivisin.
Maanantai alkoi puheella sissimarkkinoinnista. Luovalle ihmiselle juuri tämä markkinoinnin ala tarjoaa mahdollisuuksia. Ajattele epäkonventionaalisesti! Kulje eri polkuja kuin massamarkkinoijat! Tunne asiakkaasi! Näe heidät ja puhu heille äänellä äänellä, joka erottuu muista. Markkinoinnin ei tarvitse olla kallista, eikä tylsää. Kun muut ilmoittavat lehdessä, niin laita sinä kylttisi pyörän kylkeen ja huristele ympäri kaupunkia. Jos jollain on kuponkitarjous, niin tarjoa sinä tuotetta ilmaiseksi hymyä vastaan. Sissimarkkinoijan täytyy iskea yllättämällä. Lietso ihmiset puhumaan puolestasi.
Seuraavaksi puhuimme segmenteistä, fokusoinnista ja asemoinnista. Pääasiana oli ymmärtää valinnan vaikeus ja tärkeys. Kohdistamista täytyy tehdä, jotta viestintä on tehokasta. Harjoitus osoitti, että kuinka vaikea on löytää merkityksellsiä segmenttejä suuresta massasta. Luentomaratonin kolmasosa käsitteli markkinointiviestinnän tehtäviä, hierarkioita, vaikutustasoja, sitouttamista, sisällön ja muodon merkitystä mainonnassa. Ongelmana on usein löytää tasapaino, jolla saavutetaan huomiota sisältöä hukkaamatta. Mainonta on hauskaa ja haastavaa ja kulttuuripuolella liian usein tyydytään pakonsanelemaan informaatiovajeen täyttämiseen. Pitäisi olla rohkeutta lähteä herättämään tunteita ja sytyttämään niitä tulia ihmisten mieleen.
Iltapäivän lopuksi olin säästänyt lempiaiheeni eli sponsoroinnin. Jotenkin tuntui, että onnistuin nostattamaan fiiliksiä iltapäivän viimeisen piinatunnin aikana ja ne viimeisetkin nuokkujat heräsivät. Sponsorointi tarjoaa mahdollisuuksia kulttuuriallalle, kun ymmärretään se enemmän yhteistyöksi kuin hyväntekeväisyydeksi. Tärkeää on oppia puhumaan samaa kieltä liike-elämän kanssa. Evääksi sponsorointineuvotteluihin antaisin jokaiselle opiskelijalle rohkeutta ja itsetuntoa, ylpeyttä omasta osaamisesta, nipullisen numeroita ja vakallisen faktoja. Lisäksi tarvitaan ideoita sponsoroinnin hyödyntämiseen. Muistakaa ketä olette, mitä osaatte ja mitä ovat ne arvot, joita edustatte. Ja muistakaa tehdä sopimus!
